万达脚轮积极开拓海外市场

贴有“万达”商标的万向轮集装箱castercn.com通过港口顺利发往日本。今年以来，泰州市万达轮业制造有限公司生产的万向轮供不应求，先后有10多批销往日本、美国、澳大利亚及东南亚地区，累计出口100多万美元。
       受***危机影响，不少企业出口受阻，万达缘何不降反升？“依托互联网提供的B2B销售方式，我们找到了与国外客户直接对话的平台，打开了外贸出口的新通道。”该公司总经理乔峰说。
      1999年，大学毕业的乔峰没有像其他同学那样留在省城工作，而是选择回乡创业。
      从车间普通工人起步，乔峰在父亲创办的公司里干过研发，做过销售，几乎所有岗位都轮了一遍。
      在他的带领下，公司成功开发出12个系列近千个品种规格的万向轮、定向轮、刹车轮。其中，由他直接参与开发的太阳能基座脚轮产品，凭着设计合理、性价比高的优势，成为国内外市场的抢手货。
      2003年，已经担任公司总经理的乔峰果断扩产，他***300多万元建设了4000多平方米的标准化厂房，企业的产值销售一下跃升到6000多万元。
      “虽然规模一天天壮大，但我们的命运仍然掌握在别人手里。”乔峰说，因为客户掌握在外贸代理公司手里，很大一部分利润被他们赚去，这也成为公司拓展国外市场的***大障碍。
      随着B2B销售方式在互联网上逐步应用，很多企业“转战”网络。看准这一机遇，乔峰斥资几十万元注册了一家外贸公司，将销售平台搬到了网上，通过网络直接与国外客商洽谈供货，成功开辟了新的外贸出口通道。
      经过一年多时间的运作，乔峰手中的外贸客户越来越多，“万达”万向轮在国外的名头越来越响，国内不少万向轮生产企业开始委托乔峰向外销售。
      “过去是我们贴人家的牌，现在是人家贴我们的牌。”乔峰告诉记者，目前国内前来洽谈为“万达”贴牌生产的企业很多。今年，公司将依托网络销售平台，进一步拓展客户群，继续调整产品结构，从万向轮向支架、紧箍器等产品延伸，推动企业不断做大做强。
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